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平安一周年的感言

更新时间:2018年06月14日 09:15:31
类别:车辆

  光阴荏苒,白驹过隙,想着去年这个时候我还抱着试试看的心态入司,如今没想到我在平安也满一年了!今天跟爱徒站在开门红成长表彰的领奖台上,各种感触,感动,感谢!今天我的两个新徒弟也参加新人职前班,一如当年的我,懵懂而期待。很久没有总结自己,就趁这个开门红暨入司一周年,总结一下我的平安一周年。

  一直认为自己这辈子都不会从事销售类工作,更不会从事保险业,感谢我的师父鼓励我入行,更重要是自己能有做主的勇气,还记得去年的这个时候站在新人欢迎会,大屏幕前,从来没有在那么多人面前说过话的我,对着近百位同仁面前大声的说,我来平安,是为了改变!我永远都记得我说过这句话并且在为我说过的改变在努力做改变!因为平安是个包容的平台,很多平凡的小人物只要通过自己的努力都会蜕变,我非常认可她的管理机制,如果我在这里仍旧得不到改变那么说明是我努力的不够。人的一生,最怕的是明知现在的生活不是自己想要的,却没有勇气走出第一步,很庆幸自己当初的勇敢。

  刚开始入行的时候还是会因为所谓的面子,不敢开口宣传。空间,朋友圈,更加没有一开始就晒我在培训,那时候多么害怕别人知道我在做保险,很怕泼冷水。记得我曾跟师父说,我是答应进来了,但我不跟熟人讲保险哦,我只做陌生拜访!师父笑而不语。随着对行业越来越多的了解,恍然大悟,我深深的爱上这个行业,因为觉得买保险跟不买保险的结果是对每个家庭都是影响巨大的,尤其明白寿险是风险的转移、生命的价值、责任的体现、对未来的准备之后,觉得爱身边的人应该先让身边的人尽早拥有保障,因为风险不管你是伟人还是普通人就不来了,所以即使是嘲笑,我也会厚脸皮讲出来,其实很多玩得很好的朋友,一开始我多么怕一开口就把你们吓跑,但是感动的是,原来你们的保险观念比我还好,认识你们,有你们的支持是莫大的幸福,当然,直到现在,我的脸皮还不是很厚,当然,我敢讲出来的,全部都是斟酌过后思量的,请你们对我多一些理解和鼓励!

  这个行业很现实,一分耕耘一分收获,收入全部自己掌握。从现在开始我的每一秒都在为当初自己的选择而买单,再也没有过去行政人力主管相应的稳定,毕竟以前的工作,领工资后,也知道下个月自己工资是多少,哪怕花完这个月的钱,到下个月工资又进来,一直会知道自己肯定会有这个收入,不管自己工作做得好不好,只要自己没离开这个岗位,工资照旧,所以会有人混日子。业务就不一样了,收入不稳定,会是出了这个月的单子不懂下个月的单子在哪里,有没有收入是个问题,所以很多人不敢尝试是很正常的,并且我是在极其恶劣的背景下来到这里的,比一般的业务员更艰难生存,我从服务开始,大量走访,约客户参加产品会议,我也经历了从连续挂零,没有收入还依然咬紧牙关坚持着继续,自己选择的苦自己咽,你看到我微信上的笑,可曾知道我出不了单躲在江边的车里哭泣。但是哭过之后,还是会总结问题所在,重拾笑容努力去解决。然后渐渐因为大家对我的认可,逐渐有了单子出,我卖保险的原则还是客户利益最大化,我觉得我宁可收入少一点,也会让客户保障多一些,不会因为自己想多收入就介绍不适合的险种。我也一直记得谁是我第一位寿险客户,但是由于面子我没告诉过她她就是我第一位客户我不想让她知道进来那么久了她居然是我第一位客户,但是我很感谢她!还记得她跟我说,就决定是这个了,我开心得雀跃起来,马上打电话告诉经理我要签单了,问要提供什么资料。然后一回生,二回熟,还是正常拜访见客户。

  想在这里持续下去,没有那么复杂,就是要真的走出去,说出来,更多的都是由现在的每一天每一个接触每一个面谈每一个成交积累的!见客户的日子是最快乐的!我可以选在KFC麦当劳跟朋友一起选优惠套餐,也可以去蛋糕店点可爱的蛋糕一起分享,聊生活聊美食,也可以选在星巴克,欣赏着醉人的会展中心倒影的夜景畅聊;也可以去到客户的办公室喝茶,还有去到咖啡厅无限续杯;也有在朋友的店里聊着,身边被吸引过来一起倾听;还有在杂货店里,只有一张高方凳子讲解建议书;还有在美丽的西大校园里,石桌边闻荷香;还有在路边摊夜市,旁边是生蚝烧烤右边是讲解;还有下着滂沱大雨在车里的讲解;还有去到客户家里边吃西瓜边讲解,顺便看看可爱的初生baby.......工作的地方随处可变,服务不变,笑容不变,专业不变,所以工作就是生活,生活就是工作,快乐工作,健康生活,所以我特喜欢现在的工作状态,更喜欢现在的自己!我在努力、更快完善自己的专业知识和服务技能,用真诚、真心服务好每一位大小客户,不仅为成交,更希望是身边朋友的保险专家,理财顾问,生活助手!

  在这里,更是收获了一起奋斗的小伙伴,都是冲着平安的平台都是一个目标为了更好的生活而努力奋斗。其实招募合伙人是一个不容易的过程,每一个首先接触平安的求职者首先是害怕,甚至是愤怒,然后到怀疑,后是犹豫,然后又纠结,最后再问亲友,在没进一步了解的时候就下结论做或者不做,更多的还是没敢踏进来,宁可还是四平八稳上着班领工资。自美女大徒弟进来后,她的信心满满的状态也在不断的推动着我一起向前走,大徒弟小宁是理财精英,放弃几千块的底薪来到平安,更是因为被这个平台自信而进来,目的希望通过自己的努力让家人的生活过得更好,业绩能力都比同期的我更优秀!二徒弟小敏的入司也是各种波折,差点都要放弃,但在经理的帮助下,成功解决,也让我学会了面对问题和各种解决问题的方式,不管对我还是对小敏都是一种成长!他们的加入也是让我更有信心在这里努力坚持下去,大家共同一起为了更好的生活而奋斗!

  平安工作是我的事业,在这里,工作能力提升是一方面,突破自己拥有跟自己共同奋斗的小伙伴也是很大的惊喜,还额外收获了更加自信的自己,我爱平安,是它给我学习、成长和这个创业的机会,所以,这是我,要坚持下去的初心,现在也坚持了一年,20XX我要努力朝着业务主任的方向去努力,我相信通过自己的努力,一步一步去接近我的梦想,加油。

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